常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院： 傳統(tǒng)制造業(yè)照樣能讓“90后”大學(xué)生們“放飛自我，超越夢(mèng)想”

常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院： 傳統(tǒng)制造業(yè)照樣能讓“90后”大學(xué)生們“放飛自我，超越夢(mèng)想”

陳金波，常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院2015屆機(jī)械制造專業(yè)畢業(yè)生，創(chuàng)立常州恒藍(lán)空氣凈化設(shè)備有限公司，主營(yíng)大型噴霧系統(tǒng)。李德明，同樣是該校2016屆工業(yè)機(jī)器人專業(yè)畢業(yè)生，也是第一屆該專業(yè)的畢業(yè)生，常州市支點(diǎn)機(jī)器人科技有限公司，主營(yíng)工業(yè)機(jī)器人銷售、自動(dòng)化系統(tǒng)集成、機(jī)器人售后服務(wù)，同時(shí)為客戶提供定制化的工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用生產(chǎn)線的解決方案。

他倆“創(chuàng)齡”一個(gè)1.5歲，一個(gè)才11個(gè)月，營(yíng)收均已突破百萬(wàn)。兩位畢業(yè)短短幾年，從年數(shù)上來(lái)看，雖然還屬于創(chuàng)業(yè)路上的“新兵”，可已經(jīng)鍛煉得有了超同齡人的沉著老道。這兩位90后的創(chuàng)業(yè)者，他們目光如炬，他們自信又理性。

 “千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”？

一遇到陳金波，說明來(lái)意后，他就“語(yǔ)出驚人”——“千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！”作為如假包換的創(chuàng)業(yè)者，居然勸大家不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？

仔細(xì)聊起來(lái)，才知道了他的“創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)”—— 不要盲目創(chuàng)業(yè)！這恰好與李德明的觀點(diǎn)不謀而合。

“在你決定創(chuàng)業(yè)之前，一定要多咨詢長(zhǎng)者、智者的建議，理性分析自己是否具備創(chuàng)業(yè)條件。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者需具備的基本素質(zhì)中，肯吃苦一定是排在首位的，不要天真地以為自己當(dāng)老板就自由了，創(chuàng)業(yè)尤其是在初創(chuàng)時(shí)期，一年365天每天都是工作日，所以，抱著不想找工作、不想上班的念頭而去創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們可就要失望了。

你在將要涉足的這個(gè)領(lǐng)域是否專業(yè)、擅長(zhǎng)，專業(yè)對(duì)口其實(shí)很重要，如果目前所做的專業(yè)正是自己所喜歡的，那是一種幸運(yùn)，但如果不喜歡，也請(qǐng)不要‘任性隨心’地轉(zhuǎn)行業(yè)、換專業(yè)去創(chuàng)業(yè)，否則對(duì)于‘外行創(chuàng)業(yè)者’，現(xiàn)實(shí)會(huì)立刻給予血淋淋的教訓(xùn)。”陳金波說道。

同樣，李德明也特別強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)業(yè)前做好公司戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性。“我們?cè)趧?chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備了半年的時(shí)間，最重要的就是把公司未來(lái)的三步走規(guī)劃理清，前期明確好業(yè)務(wù)范圍，不能因?yàn)榧庇谑栈爻杀径裁礃I(yè)務(wù)都接。”

他們倆在組建自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成立公司之前，都有過在相關(guān)行業(yè)工作一至兩年的經(jīng)歷，所獲得的專業(yè)知識(shí)、人脈資源的積累，成為他們創(chuàng)業(yè)后在業(yè)內(nèi)迅速站穩(wěn)腳跟并發(fā)展的基石。一畢業(yè)就“為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)”，其實(shí)并不可取。

理性創(chuàng)業(yè)，不代表機(jī)遇面前畏畏縮縮，在思考之后，如果確信自己與團(tuán)隊(duì)適合創(chuàng)業(yè)，便請(qǐng)瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，抓住機(jī)會(huì)，立即出擊，這是他們共同的“創(chuàng)業(yè)觀”。

“機(jī)電合伙人”

無(wú)巧不成書。他倆的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員，都是各自在常機(jī)電的同窗好友，甚至是昔日同寢室的好哥們。

“彼此知根知底，相互信任，能為同一個(gè)目標(biāo)一起去拼。”李德明拉“好兄弟” 居延超、朱建龍入伙的時(shí)候，深信他們?nèi)蘸髸?huì)展現(xiàn)出超強(qiáng)凝聚力，事實(shí)也證明如此。話雖不多“死磕技術(shù)”的朱建龍成為公司“首席工程師”，喜歡也擅長(zhǎng)與人打交道的居延超負(fù)責(zé)商務(wù)和市場(chǎng)，而領(lǐng)導(dǎo)力、協(xié)調(diào)力突出、思路清晰的李德明則成為公司的“老大”。

“我們對(duì)公司的發(fā)展步調(diào)和方向保持一致。公司曾經(jīng)經(jīng)歷過很長(zhǎng)一段時(shí)間的‘潛伏期’。但一根竹子剛開始會(huì)長(zhǎng)得很慢，因?yàn)樗撕芏嗔鈦?lái)扎根，只有根扎穩(wěn)扎深了，雨后春筍才能穩(wěn)當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)成高高的竹子，不被大風(fēng)刮倒。我們公司也是，前期踏實(shí)集資源、鋪市場(chǎng)，半年后才迎來(lái)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的爆發(fā)期。但如果這段時(shí)期只看賬面上的收益，很容易人心不齊，哪怕有一人泄氣，就會(huì)亂了步調(diào)，可能就沒法一起走下去了。”居延超說道。

同樣，陳金波的“搭檔”孔健也是其曾經(jīng)的同學(xué)、同事，到現(xiàn)在一起創(chuàng)業(yè)的伙伴，挑起了公司的“技術(shù)大梁”，一路走來(lái)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，占了“人和”之利。

但是正如電影《中國(guó)合伙人》一樣，他們也面臨著從朋友到創(chuàng)業(yè)合伙人角色的轉(zhuǎn)變和切換的問題。對(duì)此，他們分享了各自心得。“爭(zhēng)吵在所難免，但我們都知道吵得再兇，也是對(duì)事不對(duì)人，工作上的分歧產(chǎn)生后，積極溝通，通過分析利弊也說服對(duì)方，就不會(huì)‘傷感情’。”陳金波說道。

李德明認(rèn)為，通過法律來(lái)保障合伙人的權(quán)益，并做到言必信，諾必果，是對(duì)合伙人負(fù)責(zé)的態(tài)度。“前期確立各自的股權(quán)、收益，并給予法律保障。公司答應(yīng)對(duì)方的條件，公司有條件后一定要兌現(xiàn)。”

雙重身份之下，他們的友誼變得更深了，“天氣好的時(shí)候，我們也經(jīng)常一起出去踏踏青，散散心。我們之間，面向現(xiàn)實(shí)談工作，也敞開心扉談理想。”居延超笑著說道。

有貴人相助，也有母校加持

在工作的那一年時(shí)間里，他所接觸的客戶都覺得他是位“靠譜”的小伙子，其中一位客戶——上海韓京公司的李先生，成了他的朋友，更成為了他日后公司起步的“貴人”。在一次聊天中，李先生建議他出來(lái)單干，這提議就像種子一樣在他心里發(fā)了芽。著手準(zhǔn)備之后，資源、技術(shù)他都不擔(dān)心，也湊來(lái)了十五萬(wàn)元啟動(dòng)資金，可一旦生意啟動(dòng)，前期墊付的設(shè)備款讓剛工作不久的他覺得捉襟見肘。這時(shí)，李先生給出了鼓勵(lì)和承諾，“如果接來(lái)訂單，我這的機(jī)器、設(shè)備可以先給你，等收到了客戶的回款，再付給我也不遲。”就這樣，朋友成為了合作伙伴，讓陳金波心里踏實(shí)了不少。

母校對(duì)這些創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生給予了充分的支持。“我很感謝學(xué)校的老師，有電氣工程學(xué)院的專業(yè)老師，還有學(xué)校創(chuàng)業(yè)工作的團(tuán)隊(duì)，他們給了我很多幫助。”李德明回憶道，學(xué)校和安川工業(yè)機(jī)器人公司有著長(zhǎng)期合作，我和安川便有了淵源，而我后來(lái)能拿到該公司機(jī)器人的一級(jí)代理，多少得益于此；產(chǎn)教園有安川的展廳，我?guī)е蛻艋啬感Ｕ箯d參觀，他們便對(duì)產(chǎn)品有了直觀的感受，是母校給了我底氣。

學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育團(tuán)隊(duì)帶著他們申報(bào)了江蘇省大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并順利拿到了獎(jiǎng)金。“我會(huì)找機(jī)會(huì)和學(xué)校合作，把拿到的獎(jiǎng)金用于學(xué)弟學(xué)妹們的創(chuàng)業(yè)教育上。”陳金波認(rèn)真地說道。

踩著坑成長(zhǎng)

陳金波的公司剛起步時(shí)很快接到了第一個(gè)訂單，合同簽過后也順利收到了對(duì)方打來(lái)的首款，于是馬不停蹄開工安裝，很快結(jié)束了全部工程，但正當(dāng)他躊躇滿志地等待驗(yàn)收，想要賺得“第一桶金”的時(shí)候，對(duì)方給得的卻是“當(dāng)頭一棒”。對(duì)方像換了個(gè)人似的開始對(duì)工程百般挑剔，后續(xù)付款一拖再拖，最后索性耍起了賴皮，直到對(duì)方把陳金波的電話“拉黑”之后，他才徹底明白這是著了對(duì)方的道了。

再拿來(lái)合同仔細(xì)審核，他才發(fā)現(xiàn)對(duì)方是所在公司名義下的訂單，但合同上的主體卻是個(gè)人，人找不到了，可就投石無(wú)門了。

因?yàn)槿狈Ψ伞⒇?cái)務(wù)相關(guān)常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，類似合同上的虧李德明團(tuán)隊(duì)也沒少吃。“所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要惡補(bǔ)這方面的知識(shí)，在前期考察、合同審核時(shí)仔細(xì)再仔細(xì)，否則真是‘吃虧在眼前’。”李德明告誡道：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)，尤其不能想當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)路上會(huì)遇到形形色色的人，不要用自己的善良去試探他人的人性。”

這些踩過的坑雖然給他們帶來(lái)過“打擊”，但并沒有成為他們創(chuàng)業(yè)前行的“絆腳石”，反而促使他們迅速成長(zhǎng)起來(lái)。如今，陳金波團(tuán)隊(duì)將在西太湖開設(shè)分公司，并有了自己的安裝工隊(duì)。而李德明團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)吸納了包括常州大學(xué)碩士在內(nèi)的多名人才，一千平米的廠房也已經(jīng)投入使用。

如今創(chuàng)業(yè)浪潮滾滾而來(lái)，作為學(xué)長(zhǎng)，他們給想當(dāng)“創(chuàng)客”的學(xué)弟學(xué)妹們給予了一些建議：業(yè)精于勤荒于嬉，對(duì)于專業(yè)知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)；8小時(shí)內(nèi)求生存，8小時(shí)之外求發(fā)展，無(wú)論是課余、還是工作之余，不要停止學(xué)習(xí)；開拓自己的視野，多結(jié)識(shí)一些有理想肯奮斗的人，汲取正能量。