大學(xué)教授下海非典型模式：并不高大上，從小作坊起家，成就市場(chǎng)400億的激光科技巨頭

大學(xué)教授下海非典型模式：并不高大上，從小作坊起家，成就市場(chǎng)400億的激光科技巨頭

激光又有“最快的刀”、“最亮的光”之稱。這些稱號(hào)形象地描繪了激光的特點(diǎn)，用來(lái)形容大族激光的發(fā)展也是恰當(dāng)?shù)摹＜す庠?/span>制造業(yè)中占有一席之地。常見(jiàn)的有激光切割機(jī)，激光焊接機(jī)等等。小到產(chǎn)品上的LOGO，達(dá)到飛機(jī)等零部件的加工，很多東西都是靠激光技術(shù)做成的。說(shuō)到蘋果，不能不提喬布斯。談到阿里巴巴，不能繞過(guò)馬云這個(gè)傳奇性的人物。當(dāng)然，提到激光，我們自然不能略過(guò)高云峰，這個(gè)把激光做到世界頂尖水平的人。

回顧漫漫創(chuàng)業(yè)路，高云峰不禁感慨萬(wàn)千。無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，成長(zhǎng)的過(guò)程中看到的希望再小，都不代表沒(méi)有希望。只要你肯腳踏實(shí)地做實(shí)事，始終抱著鍥而不舍的恒心，成功便是水到渠成的事情。

汽車、飛機(jī)、各種工業(yè)產(chǎn)品的焊接、切割，都離不開(kāi)激光設(shè)備，他的商業(yè)價(jià)值不亞于機(jī)器人產(chǎn)業(yè)。

甚至，你或許不知道的是，蘋果后蓋上的LOGO、小字，都是用大族激光的設(shè)備雕刻的。

大族激光的產(chǎn)品離我們很遠(yuǎn)，但和我們的生活又息息相關(guān)，更是中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)中極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

如此重要的一家公司，你難以想象的是，他的起點(diǎn)、成長(zhǎng)和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，和我們印象中的高科技公司，完全不一樣。

高云峰，大族激光創(chuàng)始人，曾以135憶元的身價(jià)榮登2018年胡潤(rùn)百富榜。大族激光年?duì)I業(yè)收入一直頗為可觀。根據(jù)官方公布的業(yè)績(jī)實(shí)況，去年，激光以高達(dá)115.6億元的營(yíng)業(yè)收入再創(chuàng)收入新高。激光領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊稱號(hào)實(shí)至名歸。千里之堤，始于足下。大族激光今天的輝煌也是從無(wú)到有，從小到大，一步步成就的。

高云峰，這個(gè)敢想敢干的東北漢子，其實(shí)干精神貫穿了大族激光萌芽、成長(zhǎng)的始終。高云峰在北京航空航天大學(xué)度過(guò)了四年大學(xué)時(shí)光，畢業(yè)后在南京航空學(xué)院教書(shū)。安逸的校園環(huán)境、平穩(wěn)安定的教學(xué)生活并沒(méi)有倦怠那顆闖出一番事業(yè)的雄心，靈感的源泉迸發(fā)于一段旅程之中。去深圳的路上，一位朋友專門提著進(jìn)口的激光設(shè)備去國(guó)外維修，因?yàn)閲?guó)內(nèi)還沒(méi)有相關(guān)的修理服務(wù)。渴望源于需求，高云峰了解了朋友的困境，萌生大膽的想法：為什么不能自己生產(chǎn)激光設(shè)備、提供一條龍修護(hù)服務(wù)呢？

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大族的創(chuàng)始人叫高云峰，在創(chuàng)辦這個(gè)高大上的激光企業(yè)之初，并沒(méi)有任何技術(shù)、資金儲(chǔ)備。

最開(kāi)始，他在大學(xué)任教，但是主修的是飛行器設(shè)計(jì)專業(yè)，和激光沒(méi)什么關(guān)系。

1996年，不到30歲的高云峰認(rèn)識(shí)了一位朋友，這位朋友進(jìn)口了幾臺(tái)激光機(jī)，他經(jīng)常被請(qǐng)去解決相關(guān)技術(shù)問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間摸索后逐漸掌握了這些機(jī)器的設(shè)備原理。

一次，當(dāng)他了解到這位朋友準(zhǔn)備向德國(guó)訂購(gòu)激光打標(biāo)機(jī)，他截下了這筆單，說(shuō)自己也能生產(chǎn)，與對(duì)方約定先打40萬(wàn)預(yù)付款，等樣機(jī)出來(lái)再付40萬(wàn)。

拿著這40萬(wàn)啟動(dòng)資金，在一間租來(lái)的房子里，大族激光誕生了。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的摸索后終于交貨。

大族激光，英文翻譯是“漢族的激光”，和同在深圳的企業(yè)華為名字源于“中華有為”、中興有“中國(guó)興旺”之意，從這些名字里能看到那個(gè)時(shí)代企業(yè)家心中振興本土制造業(yè)的野心與抱負(fù)。

創(chuàng)業(yè)之初的高云峰似乎再無(wú)更多的支持了。他沒(méi)有技術(shù)儲(chǔ)備，他制造的第一臺(tái)激光機(jī)都是照貓畫虎仿制的；資金方面，他也只有那應(yīng)允的40萬(wàn)及應(yīng)收賬款40萬(wàn)。

這都不是最大的問(wèn)題，最大的問(wèn)題是找不到市場(chǎng)。他先是去了東北，想和一汽合作，但是一汽不乏給它提供激光打印服務(wù)的企業(yè)，作為一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小作坊，大族激光沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

他轉(zhuǎn)而把目光瞄準(zhǔn)那些小企業(yè)，在東南沿海浙江和福建，那里有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小作坊式的企業(yè)，但是推銷了半年仍然沒(méi)有任何結(jié)果。到了最困難快要倒閉的時(shí)候，甚至連員工工資都發(fā)不出來(lái)。

經(jīng)過(guò)分析，高云峰認(rèn)為并不是客戶不認(rèn)同激光打標(biāo)機(jī)的價(jià)值，只是因?yàn)闆](méi)錢買而已。對(duì)于這些小作坊式的紐扣企業(yè)，單臺(tái)激光設(shè)備價(jià)格不菲。

花費(fèi)大量資金購(gòu)置可能最終實(shí)際效果不佳，于是他先把機(jī)器租給客戶使用，免費(fèi)使用機(jī)器后再拿賺的錢購(gòu)買設(shè)備。

正是這種“以租代購(gòu)”的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，讓大族活了下來(lái)，并一步步成長(zhǎng)。

以租代購(gòu)，是一種今日很常見(jiàn)的商業(yè)模式，最早甚至可以追溯到IBM的起步期，但在20年前的中國(guó)，這種思維上的靈活轉(zhuǎn)變，仍然是值得贊許的，由此可見(jiàn)大族的機(jī)制靈活。

在許多年后，和最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華工科技的競(jìng)爭(zhēng)中，這種靈活性仍然是勝出的砝碼之一。

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2004年，大族激光正式登陸深圳中小板上市。

上市后，大族完成了三次轉(zhuǎn)型，這三次轉(zhuǎn)型伴隨著下游客戶、行業(yè)、商業(yè)模式的巨大變化。

先說(shuō)客戶。

在一開(kāi)始，大族激光的主營(yíng)業(yè)務(wù)為激光打標(biāo)機(jī)，應(yīng)用于紐扣、皮革等這樣的輕工業(yè)制品。

這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)有華工科技、大恒科技這樣的技術(shù)實(shí)力雄厚的對(duì)手，前者背靠華中科技大學(xué)理工名校強(qiáng)大的高校科研背景，而后者則擁有中科院血統(tǒng)。

如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍？

2004年春，摩托羅拉準(zhǔn)備發(fā)布一款新手機(jī)。各大配套廠商紛紛前去投標(biāo)，想抱一下巨頭的大腿。而大族激光免費(fèi)提供手機(jī)按鍵加工激光設(shè)備，并幫助摩托羅拉改進(jìn)工藝！最終，摩托羅拉采用了它的光雕蝕鍵盤的方案。

這款手機(jī)就是手機(jī)發(fā)展歷史上劃時(shí)代的革命性產(chǎn)品——“刀鋒”V3，那也是摩托羅拉的巔峰時(shí)代，V3全球熱銷超1億部，成為當(dāng)時(shí)世界上最暢銷的手機(jī)之一。

隨后，大族激光將激光焊接機(jī)、印制線路板激光鉆孔機(jī)等設(shè)備打入摩托羅拉的各配套廠商。

除了獲得摩托羅拉巨量的訂單外，更重要的是切入巨頭的供應(yīng)鏈，這是一種無(wú)形的廣告。隨后，公司開(kāi)始陸續(xù)獲得三星、西門子、索尼等公司的訂單。

隨后幾年里，雖然摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)開(kāi)始衰落，但是大族激光在下游電子行業(yè)核心應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)越來(lái)越成熟。

斗轉(zhuǎn)星移，新的巨星又冉冉升起。2007年，蘋果發(fā)布了同樣具有劃時(shí)代意義的iPhone。2008年，大族激光的產(chǎn)品獲得蘋果認(rèn)證，至此又抱上了新巨頭的大腿，成為蘋果的重要供應(yīng)商：

激光打標(biāo)設(shè)備雕刻背面的小字；激光切割設(shè)備切割屏幕；焊機(jī)機(jī)器人焊接電池……蘋果一躍成為大族最大的客戶。

與摩托羅拉、蘋果這類的大公司合作，一方面可以獲得大量的訂單，這些公司單一機(jī)型出貨量就可達(dá)到上億部，采購(gòu)量極其巨大，訂單金額可以占公司營(yíng)收的5%-10%。

另一方面，則提高了大族的品牌影響力，通過(guò)這些消費(fèi)電子巨頭的認(rèn)證，就是產(chǎn)品工藝的一種保證。這些高端客戶具有很好的示范效應(yīng)，對(duì)于公司開(kāi)拓其它客戶具有很好的幫助。

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再說(shuō)行業(yè)。

從2004年上市，到2007年連續(xù)四年時(shí)間里，大族激光保持了復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)50%的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

至2008年左右，大族逐漸完成了由小功率激光打標(biāo)機(jī)向消費(fèi)電子激光切割、焊接設(shè)備的轉(zhuǎn)型。大族的客戶，也由之前的紐扣廠、皮革廠變成了太陽(yáng)能、LED設(shè)備等消費(fèi)電子行業(yè)公司為主。

如今，在中小功率激光加工設(shè)備方面，大族市場(chǎng)份額接近50%；在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的大功率激光加工設(shè)備方面，大族市場(chǎng)份額也接近40%。

在某些領(lǐng)域，比如光纖切割機(jī)行業(yè)，大族市場(chǎng)占有率超過(guò)90%，穩(wěn)居世界第一。目前公司的市值僅次于IPG光電。

大族自上市以來(lái)十年的飛速發(fā)展，也是激光行業(yè)的“黃金十年”。

但是，大族的天花板遠(yuǎn)沒(méi)有到頂。

隨著人力成本的提升，新能源和新材料的大規(guī)模應(yīng)用，高端制造業(yè)的發(fā)展，全球自動(dòng)化進(jìn)程呈現(xiàn)加速趨勢(shì)。

激光裝備制造進(jìn)入了一個(gè)新的周期，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為融合了機(jī)械、電子、計(jì)算機(jī)軟件、工業(yè)自動(dòng)化等技術(shù)，智能制造的激光技術(shù)未來(lái)將進(jìn)入“鉆石的十年”。

是的，鉆石的十年。

如今的激光設(shè)備，不僅僅是一臺(tái)單一的設(shè)備，而是一個(gè)系統(tǒng)集成解決方案，可以實(shí)現(xiàn)的應(yīng)用越來(lái)越廣泛。

以大族為例子，他的客戶所在領(lǐng)域，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，也不僅僅是消費(fèi)電子行業(yè)，已經(jīng)涉及到汽車、航空航天。比如中國(guó)中車、中國(guó)一汽、比亞迪，都是大族的客戶。

剛剛上天的國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)，目前訂單數(shù)量已經(jīng)超過(guò)600架，相信市場(chǎng)前景會(huì)相當(dāng)不錯(cuò)。而在他的供應(yīng)商里，就包括了大族激光。

大族旗下的子公司ARITEX，為中國(guó)商飛提供了4條大部件自動(dòng)化生產(chǎn)線，分別是中央翼盒生產(chǎn)線(2條)、水平尾翼生產(chǎn)線和垂直尾翼生產(chǎn)線。

還有工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)，根據(jù)《中國(guó)制造2025》技術(shù)路線圖預(yù)測(cè)， 到2020年我國(guó)工業(yè)機(jī)器人年銷量將達(dá)到15萬(wàn)臺(tái)，保有量達(dá)到80萬(wàn)臺(tái)；到2025年，工業(yè)機(jī)器人年銷量將達(dá)26萬(wàn)臺(tái)，保有量達(dá)180萬(wàn)臺(tái)。

到“十三五”末，我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集群年產(chǎn)值有望突破千億元。未來(lái)十年，我國(guó)工業(yè)機(jī)器人及自動(dòng)化系統(tǒng)集成市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.44萬(wàn)億。

而他們，都需要用到大族的激光集成技術(shù)。