踏實、低調，癡迷于技術...清華系創業者的成功之道

踏實、低調，癡迷于技術...清華系創業者的成功之道

據艾瑞深（中國）統計，1999-2016年福布斯中國富豪排行榜、胡潤百富榜和新財富500富人榜等上榜的4100多名富豪企業家中，畢業于清華大學的億萬富豪最多，152名校友榜上有名。

盡管清華系占據中國優秀企業家的半壁江山，培養了美團王興、脈脈創始人林凡、快手創始人程一笑等技術大牛，但現實中公眾談論最多的仍然是BAT掌門人，或是萬科創始人王石、華為任正非，清華系企業家似乎顯得不露鋒芒。

做一輩子farmer

“清華人有點悶騷的感覺，不會像北大學生那樣整天嚷這嚷那，我們更有實干精神，很多人走技術路線，對財富遲鈍。”清華大學2013級熱學系學生劉一鋒告訴記者。劉一鋒戴著眼鏡，衣著和普通大學生無異，但他已經是“陽光八度”的創始人了。這家創辦于2014年的公司，已經獲得11項國家專利，接受了三輪投資2017年福布斯中國公布30位30歲以下精英榜名單，劉一鋒是最年輕的企業家之一。

灰色的墻，陳舊的儀器，每日穿梭于實驗室是劉一鋒生活的日常。大二之后，他選擇休學，全力創業，每天晚上10點多離開辦公室，騎著自行車穿過熱鬧的五道口，偷偷溜進宿舍“蹭住”。

對這位來自清華的創業者來說，賺錢和如何提高生活品質似乎并不特別要。“我更關心能不能把產品或者技術做到行業里最頂尖。”劉一鋒接受本刊采訪時說，“至于能不能賺到錢或者能賺多少錢，反而是第二位的。”

在劉一鋒看來，理科生的務實態度似乎是清華系企業家的一個明顯特征。“來自清華的人，更愿意先把事情做成，不會一開始就注重太多物質方面的東西。”

王小川的思維模式也相當具有清華特色。張朝陽把王小川招到搜狗做搜索引擎時，分配給他的員工名額只有六個。

“我們能不能把每個人薪水降一半，招十二個人，到清華招兼職的學生？”王小川向張朝陽提出這個建議。

張朝陽同意后，王小川跑去清華挨個宿舍游說，在水木BBS上發招人帖。早期他招募的12個兼職員工，都是清華計算機系國家集訓隊隊員。

十一個月后，2004年8月，搜狗搜索上線。清華系的創始團隊用不足別人二十分之一的人力和資源，做到了別人兩三年才做到的事。據說，在搜狐歷史上，這是第一個上線當天沒有出現崩潰的大型產品。

搜狗發展過程中，互聯網業界諸多大佬都暗地里約過王小川，開出豐厚條件。但即使在最不得志的時候，王小川依然沒有拋下搜狗。一個廣為流傳的故事是，2006年搜狗輸入法上線時，丁磊就留意到王小川，并約他見面。那時網易游戲增長勢頭很猛，《夢幻西游》系列成為搖錢樹。丁磊開門見山跟王小川說：搜狐沒錢吧，網易有錢，拿利息就可以做這件事情。

“鈍感”的王小川并未動心。“我根本要的也不是錢，也不是所謂的出名，我就是喜歡這件事。”王小川解釋自己的決定時說，對最近經歷的事情，大多數人更多看到的是困難，對未來經歷的事情則更多看到誘惑。“這時不如聚焦到正在做的事情上，只要還有進步就不要放棄。”

這是一種保守做法，也是很多清華系企業家慣常的做法。鄧鋒被稱為硅谷最成功的5位華人企業家之一，1986年，他畢業于清華大學電子工程系。談及自己的投資理念時，他曾說：“我要做farmer（農民），而不是hunter（獵人）。獵人每打一槍都要有收獲，做風險投資需要很長時間才能看到結果。做一輩子farmer，又有什么不好呢？”

如果非要談，那就談談技術

王金龍就是如此。清華人大多不善言談，但行動力很強。1995年從清華流體力學系畢業后，王金龍就出國了。成立海投資本前，他曾在美國圣母大學基金和Wesleyan大學基金擔任投資主管，管理超過10億美元的全球投資組合，囊括了紅杉、啟明、鼎暉等中國最領先的基金。

盡管在創投界打拼多年，王金龍仍覺得自己情商不高，不善于跟人打交道。“清華崇尚行勝于言。如果從社會貢獻來看，我們更愿意從小處做起，從底層做起，來推動社會理念改變。”王金龍坦言，他接觸的大部分清華校友也都非常低調，很多人溝通能力不強。清華出來的創業者做項目時很看重技術，會優先考慮如何從技術角度解決問題。

技術似乎是一種普遍的清華情結。

劉一鋒創辦8度陽光后，錢包式充電包是他用柔性晶硅材料制作的第一個民用應用。

“充電包打開后，里面3塊太陽能電池板可以通過數據線連接手機等電器充電。在陽光下，兩小時可以把一部智能手機充滿。”劉一鋒在一次路演時舉著充電包跟評委詳細地介紹。

他沒有說為了得出這個“2小時”的時間，他和隊友在清華大學大禮堂草坪上，試驗了蘋果、三星、華為等各種型號手機，也沒有說為研究霧霾天對充電時間的影響，他專挑霧霾的時候進行測試。

讓劉一鋒略感泄氣的是，路演時自己總是很難調動現場的熱情。“可能我在講述商業故事方面不是很擅長，但我可以把自己的東西說得很清楚，會用一些數據來論證它，邏輯比較嚴謹。”劉一鋒說。

不過在資本市場上，技術情結是一把雙刃劍。清科集團創始人倪正東接受媒體采訪時就曾反思過這個問題， “清華創業者常犯的錯誤有許多，其中一條就是太鐘情技術，太得意自己的產品。”倪正東同樣畢業于清華，曾擔任清華大學科技創業者協會會長。

劉一鋒參加過幾次全國性創業大賽，有人會講一些很顛覆性、很炫的故事，一些演講者讓他覺得莫名其妙。“沒有什么邏輯，只為了顛覆而顛覆。”劉一鋒說，雖然有時投資人也會被演講能力超群的選手吸引，但他認為，“顛覆是個很扯淡的、很空的事情”，需要長時間的微小的工作積累才會最終發生，而他想做的是那些“很微小的工作”。

“本來就是一個模子里出來的”

1994年，北大學生李方寫過一篇文章《北大是泉水，清華是巖漿》，為后來兩校的企業家做了預言：“北大人是以傲氣著名的，以至于不屑于在世俗中為了某一目的而呼朋引類。清華人則不然，他們似乎天然具有群體合作的精神。”

據說更早一批創業者，北大畢業的俞敏洪、李彥宏、丁健等關系相當不錯。只不過，“北大幫”很少扎堆，各種論壇上遇到，也不會像清華校友那樣親密地坐在一起，只會相互點頭示意。

“一般人看來，清華比北大更團結，經常一呼百應。”倪正東說，清華學生總是做實驗，三五成群相互討論；北大學生更愿意獨自徜徉在校園里，偶爾感嘆一下人生。這些在學校時的生活方式、接受的教育，在他們創業后依舊延續。

2014年王金龍創立海投資本之初，倪正東是他的天使輪投資人之一。由于上世紀90年代就到了美國，王金龍當時并不熟悉國內的情況。海投在紐約成立，想在北京設立辦公室，再開展國內業務。他找了一些比較熟的清華校友幫忙。“Gavin（倪正東）出錢出力，幫著介紹各種關系。”憶及當年，王金龍仍心存感激。

無論倪正東還是王金龍都認為，清華校友間并沒有嚴格意義上的“圈子”文化，因為人太多，要形成一個小“圈子”都是件難事。但清華人之間的默契和信任隨處可見。

“創投圈清華人的特質是務實，他們不會刻意建立和維護圈子，但真正需要幫助時，（校友關系）體現得非常明顯，關鍵時刻從來不會掉鏈子。”曾供職于IDG的一位清華系投資人發現，在風險投資的最初階段，投資人對創業項目考量更多的是“人”。無論在國內還是在國外，清華系在創投圈都有比較成體系的隊伍，清華校友很自然能夠得到更多關注和理解，往往能借助各種力量度過創業最易夭折的時期。

2002年，為了獲得投資，創辦了空中網的周云帆和楊寧找到了德豐杰投資副總裁張帆。張帆是周云帆的清華校友，促膝長談后，他非常認可周云帆的創業想法。但這個項目向美國總部匯報時，卻未獲得認可。

為此，張帆兩次返回德豐杰總部，向投資委員會詳細闡述自己的看法，最終為周云帆爭取到了80萬美元的投資。

在王金龍看來，清華在各地組建的校友會好像美國大學的兄弟會，常會積極介入清華校友的創業和職業發展。“傳幫帶也是清華文化的一部分。”王金龍說，“大家本來就是一個模子里出來的，有基本的信任在。”

接受本刊采訪前，王金龍剛剛參加了清華在紐約舉辦的美東校友迎新活動。當天，300名即將在美進修的清華畢業生聚集在一起，聽取在美國生活多年的校友分享經驗和故事。據王金龍介紹，清華在美國還定期舉辦“領航導師培養計劃”，半年一期，幫助年輕校友擇業和創業。

多成功VS大成功？

“北大創業者更喜歡顛覆性的創業項目，更愿意做有影響力的事情。”來自北大的企業家700BIKE聯合創始人張向東總結。反之，“清華系”更低調，沒有北大那多婦孺皆知的公司，但每個細分行業的前幾名幾乎都有“清華系”。

這一評價也得到了很多清華創業者的認同。倪正東就曾對媒體說，“清華創業的出發點更集中于技術，而北大更集中于市場機會，先考慮我們有什么樣的資源，再考慮如何把握這些資源。”無論是創造了ChinaRen、空中網的周云帆，還是創立了快手的宿華和程一笑，都以新技術為起點，屬典型的清華“技術派”；而來自北大的丁健創辦亞信源于技術交換的市場需求，俞敏洪創辦新東方則是因為看到了英語學習的巨大前景。

即便在人文社科領域，清華畢業生也與北大畢業生有很大不同。紅纓集團創始人王紅兵記得，1989年自己在清華中文系學習時，學校的目標是為中國培養第一代科技記者和編輯。“因為當時科技進步迅猛，386、486、586電腦先后出現，國家需要有理工科基礎又擅長文字表達的人從事相關工作。”王紅兵說，清華中文系的教學更多從實用主義出發，但北大中文系更希望培養學生的寫作能力和情懷。

后來，王紅兵進入幼兒教育領域創業。早期，他的努力重心一直集中在如何把產品做好，做得完美。2006年，一次偶然的機會，他與一位北大光華管理學院的教授交流。那位教授告訴他，幼兒教育不僅是保育，而且是服務。服務業就要開店，臨近社區，建立連鎖經營，必要時甚至可以0利潤擴張。這個建議令王紅兵十分震驚，也正是這個建議，促使他走上另一條經營道路——紅纓集團已在全國擁有4000多家連鎖幼兒園。

現在，王紅兵已經意識到，“清華人太扎實”。這種過于務實的性格常會限制清華人的視野和格局。清華人享受把一件事情做到極致的快樂，而北大人享受帶來創新、帶來變革所產生的快樂。因此，“清華學生的成功率一定比北大高得多。但是北大要成功了，一定是大成功。”王紅兵說，“在企業界，清華的學生會成為某一細分領域的領導者，但談到影響大時代的偉大公司，其領導人好像很少是清華的。”